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壁虎互助:确认360金融收购诺言筹 公司战略聚焦互助业务

中国水果蔬菜网:2020-06-27 16:40 中国水果蔬菜网 关键字:大联盟 点击:
大病筹款行业曾经是轻松筹一统天下,随后被水滴筹逆袭反超,爱心筹也逐渐式微,其中可见唯一的变数就是360筹款,并购行业第四的壁虎诺言筹令其冷启动有了良好基础,再依托360金融强势的品牌背书和资本优势,实现逆袭或可期待。 反观壁虎互助,已经将其业务完

  大病筹款行业曾经是轻松筹一统天下,随后被水滴筹逆袭反超,爱心筹也逐渐式微,其中可见唯一的变数就是360筹款,并购行业第四的壁虎诺言筹令其冷启动有了良好基础,再依托360金融强势的品牌背书和资本优势,实现逆袭或可期待。

  反观壁虎互助,已经将其业务完全聚焦于互助业务,并宣称成为网络互助行业基石,通过与各大互联网平台战略合作,以定制开发及SaaS化模式输出互助运营服务。根据壁虎互助宣传,目前80%以上网络巨头的互助项目均与壁虎互助合作,其中多数为独家代运营服务,其合作方包括苏宁、360、微店、新浪微博、百度度小满,还有大量二级流量平台和垂直场景平台均在上线准备中。壁虎互助借此与新浪微博及360等进行资本联姻,锁定流量资源,强化深度合作,联合后续资源开发,是其在2019年开始的重要战略转向。

  而反观互助行业,相互宝一枝独秀的格局已经很难打破,尽管水滴和轻松筹均宣传累计会员各有数千万规模,但是由于存续压力较大,已经逐渐弱化。其他原生互助平台大多维持小规模运营,其中只有壁虎互助实现了战略转移,从C端互助转为赋能B端,并先后获得新浪和360的资本加持。

  大病筹款及网络互助均发端于2014年,目前筹款和互助影响力和渗透率均已经覆盖数亿人口,声势浩大,也逐渐为监管和学界所正视。在这样的背景下,未来的格局似乎逐渐明朗起来。

  壁虎互助创始人李海博曾在采访中表示,未来互助行业格局应该类似于余额宝类产品的三分天下格局,蚂蚁金服会占据40%,腾讯系会占15%左右,剩下的由各大平台分食,壁虎互助的策略就是将第三分天下以合纵的方式进行聚合。且与宝宝类产品不同的是,货币基金市场是几百个渠道和基金公司共同占有,互助的合纵市场供应方目前只有壁虎互助一家孤品,在形成聚合效应后会形成壁垒。壁虎的产业中台与巨头流量平台是共生关系,相互依赖相互成就,形成良性的依存格局。来源:北国网

  公开资料显示,诺言筹已诞生近千例履诺事件,不限于还款、献血、参与公益志愿活动等,其中还有“中国第一例大病筹款还款案例”,初步实现“爱出者爱返”效应,倍受公众认可,于起步之初半年时间筹款金额突破1亿元,成为个人大病救助行业增速最快平台,其后规模不断扩大,与轻松筹、水滴筹、爱心筹共同成为民众首选的主流筹款平台。

  壁虎诺言筹创立于2016年12月,是壁虎互助旗下个人大病筹款平台。成立之初,诺言筹旨在帮助不满足受助条件的互助会员及家属,后对公众开放,免费帮助有困难的大病患者筹集治病钱,致力于让国人“病有所医”。

  因为诺言筹对筹款发起人条件筛选严格,并要求发起人做出回馈社会的承诺,有效的屏蔽掉了不良案例,上线年来,数万例筹款保持了0负面的记录,获得各界的好评。

  新冠疫情期间,新浪微博上线“新冠病毒互助计划”,短时间内汇聚会员数十万人,根据公示已经有27人提出互助申请,并完成了第一期互助事件分摊,救助会员2人。这一计划的设计没有完全按照保险原理,例如没有按照风险发生率差别原则区分费率,不仅对武汉和湖北等高发地区采取了同等分摊费率,同时还反向对医护人员等高发病人群给予3倍救助标准倾斜。根据官方平台介绍,这是为了展现互助与保险的差异,互助以利他性为基础,武汉封城和医护人员的牺牲救助了全国人民,而互助会员也能够自愿接受给予他们救助条件上的倾斜。保险行业根据监管导向,不允许设计以新冠病毒感染为单一责任的保险产品,主要原因之一是风险概率不明,一旦设计不当容易引起社会争议。而新浪的抗肺炎互助计划采取0管理费,互助金100%用于救助会员,并设计了最高分摊上限,则可以在风险发生率不确定的情形下,以互助社群共识为基础,快速推出互助保障方案。这一模式提供了互助与保险差别化的设计范本,有可能成为互助对保险进行补充的标准案例。

  与其他筹款平台努力降低门槛以达到获客目的不同,诺言筹的“不合群”体现在提高了求助门槛,是目前国内唯一以承诺回馈社会为前提的个人大病筹款工具。据了解,壁虎诺言筹定位为有尊严的大病筹款,独创“履诺”模式,要求发起者做出回馈社会的承诺,如十年还款、年助十人、资助孤儿、无偿献血、定期公益等承诺并履行,变单向索取为回馈社会式的双向互助互惠,以解决求助者因自感没有尊严而不愿筹款、捐款者质疑诈捐而缺乏捐款意愿的痛点。据统计,根据筹款时承诺的性质及程度的不同,诺言筹的筹款效果平均要比普通筹款高出一到三倍。

  2019年,因为蚂蚁相互宝的成功上线,网络互助行业迎来第二春。滴滴、苏宁两家曾经有阿里系资本背景平台率先上线快速跟进,并一举反超,会员数量逼近300万。360金融以互助业务切入,其策略与其他网络巨头不同,不仅快速获取保险经纪牌照,组建保险团队,同时高调进入大病筹款行业,短短半年就成为大病筹款领域规模前三的平台,此次并购壁虎诺言筹更是其快速扩张的举措之一。

  2月25日,《中共中央 国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》正式发布,其中明确提出:鼓励社会慈善捐赠,统筹调动慈善医疗救助力量,支持医疗互助有序发展。“医疗互助”一词首次出现在当中,并且明确了支持的态度。这给监管部门后续政策出台提供了方向指引,一直以来关于医疗互助的监管归属和导向也有了明确的预期,这对于互助行业的合规化是重要利好。3月30日,浙江互联网金融联合会批准发布了全国首个《网络互助团体标准》,明确了“四要一不要”原则,即:要实现实名制度、审核独立、全程风控、公开透明,不要资金风险(建议互助平台优先选择无资金池模式,有资金池的平台应设立资金托管制度,确保资金安全)。据悉,北京部分主流互助平台也在筹划出台类似的规则,这一般是正式监管框架出台的试水前兆。

  日前关于360金融并购壁虎诺言筹的传言,记者已从壁虎互助方面获得确认。壁虎诺言筹的公众号已于3月26日迁移至新账号360互助,该账号的运营主体北京爱心海豚科技有限公司正是360金融集团旗下子公司。壁虎互助官方接受了记者采访,并阐述了360并购的背景及公司未来发展的方向。

标签:壁虎多少钱一斤收购(2)
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